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罗敏翻红这十天:“校园贷”旧恨仍在,“宝妈贷”又添新愁

蓝鲸财经记者工作平台  2022-07-27 20:50:50

距离罗敏借用“一分钱请吃酸菜鱼”为其预制菜项目高调造势,已经过去了十天。期间,其风评经历了过山车般的起落落落落。

在东方甄选直播间连刷十个嘉年华被拉黑后,罗敏凭借校园贷发家的黑历史被接连扒出。舆论风向就此逆转,曾经为其产品站台的数位明星纷纷割席,创业圈里没有一个老板为罗敏说话,他的预制菜项目也被质疑“收割”宝妈群体。

“校园贷”旧恨仍在,“宝妈贷”又添新仇。“四面楚歌”中,罗敏可能是近期中国互联网上口碑最差和争议最少的人物之一了。

复盘罗敏翻红后的十天:一套逐渐失控的营销

7月17日,趣店创始人罗敏在其抖音账号进行了一场持续19小时21分钟的直播带货。

凭借1分钱抢购酸菜鱼、白送1500台iphone13、明星做客直播间等福利噱头,这场直播创下了单场累计销售额超2.5亿的纪录。据蝉妈妈数据,该直播累计观看人次达到9098.6万,新增粉丝达458.3万,罗老板和趣店预制菜“一战成名”。

7月18日下午,趣店趁热打铁举办了声势浩大的预制菜品牌战略发布会,高调宣布进入预制菜赛道。当晚,罗敏在东方甄选直播间连刷十个嘉年华,并在一天后发视频自爆被董宇辉拉黑。

按照惯例,无论是去直播间刷嘉年华,还是做榜一大哥未果被拉黑,都是极好的话题。罗敏也的确通过很小的代价撬动了巨大的流量和讨论。结合此前的直播带货、预制菜发布会和接下来的直播计划,这一系列动作应该都是“趣店预制菜”的营销组合拳

变数发生在“互联网这回又有记忆了”。

罗敏被拉黑后喊冤未果,其通过校园贷发家的黑历史反倒被扒了出来,他在直播中呼吁宝妈加入预制菜项目的行为也被视作“收割”宝妈群体。接下来几天罗老板面对的,就是铺天盖地的媒体报道和舆论场上的“人人喊打”。

7月26日下午,在那场直播中为趣店预制菜站台的明星傅首尔、贾乃亮不堪舆论压力,先后发布声明致歉,并表示与罗敏没有后续合作。友军割席的同时,趣店和罗敏也没有在创业同行那里赢得半分同情和声援。铅笔道创始人王方发文称:创业6年来,我从来没见过哪位创业者被孤立成这样。“我的朋友圈70%是老板,我翻了一下:没有一个老板为罗敏说话。”

值得一提的是,参与十天前一分钱领酸菜鱼的部分消费者已经收到了产品。现在去看罗敏的抖音视频和@趣店生鲜旗舰店 的直播,你会发现“产品好吃”和“拒绝购买”出现在同一屏弹幕上,“骂两句”和“催发货”共同充斥其评论区。趣店罗老板的下一场直播在三天后的7月30日,不知那时候,舆论又是怎样的走势。

校园贷往事:趣店有原罪,互联网有记忆

即便没有“被东方甄选直播间拉黑”的戏剧发展,罗老板想要翻红也不容易。主播董宇辉在回应“拉黑事件”时表示,“导演小哥因为大学刚毕业,有时候有些私人恩怨,他要拉黑,我听完后觉得挺合理的。”

这个“私人恩怨”,听起来有点黑色幽默——靠校园贷发家的罗敏是有原罪的。2014年,罗敏在互联网金融风生水起之时创立了趣店的前身趣分期,也就是早期“校园贷鼻祖”。“零首付!每月 288 就可以拥有 iPhone 5s!”的口号就像“1分钱的酸菜鱼”一样让人毫无抵抗力。凭借大量地推人员的地毯式推广和与支付宝的渠道接入,趣分期业务涨势喜人,一个月扩散到全国三百多个城市的校园。

公开资料显示,趣分期一年间获五轮融资,融资总额超2亿美元。2017年10月,趣店成功在美国纽交所上市,成为第三个上市的消费金融公司,也是当年在美国融资规模最大的中概股。上市当天股价涨幅超过43%,市值一度达到113亿美元。当年34岁的罗敏也以125亿身家登上《2017胡润80后富豪榜》第7位。

这门灰色产业的“辉煌”并没有持续太久,因学生无力偿还网贷而引发的跳楼自杀事件在那几年频频发生,实行高额罚息和非法催收的校园贷项目成为众矢之的。

据凤凰网财经援引当年媒体报道,有裸贷女生还清欠款后仍被要求“肉偿”,趣分期、分期乐、爱学贷均被“裸条事件”当事人提及。此外,趣分期还在当时实行包括联系借款学生及其父母、在学校贴大字报、群发短信给学生的所有亲朋好友在内的催款“十部曲”

2015年的一期《非你莫属》节目中,有求职者当面质疑当时在业务和资本市场上都颇为得意的罗敏。该选手表示:“您对一群还在使用父母给的生活费的学生,通过放贷的方式促进他们去攀比、去消费,我看不到您项目的社会价值。”

而罗敏驳斥了该选手的观点,他认为美国所有的大学生都能享受到分期服务,在中国由于客单量小坏账率高,银行不愿意维护这部分人群。趣店所做的正是“给大学生做风控、建立他们的信用、让有信用的人能够借到便宜的钱”,罗敏认为“我们在做一件非常有价值的事情”。

值得一提的是,2017年时罗敏曾在《趣店罗敏回应一切》一文中亲自回应过催债、风控等多个问题。“凡是过期不还的,我们这里就是坏账,我们的坏账,一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱,就算了,当做福利送你了。” 此言一出,罗敏的风评恐怕不会很好了。

在这场堪称反面案例的公关之后,趣店股价暴跌20%;同年12月,监管层就现金贷乱象,发布了《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》,趣店的业务也因为监管趋严而走向熄火。股价屡创新低的同时,连续创业者罗敏走上了不断寻找业务增长点的长征。

2017年诞生的大白汽车分期,仅仅两年后就被宣布终结;高调诞生的奢侈品电商万里目也在2021年6月开始处于停摆状态;主打线下的“万里目少儿”则赶上了疫情,最终在今年三月宣告终结。持续追在风口上的罗敏,这一次又高调地选择了预制菜。

被称为“宝妈贷”的趣店预制菜到底是不是坑?

罗敏曾在月初的直播中表示,他早已实现财务自由,做预制菜是因为这件事的社会价值特别大。如果真的有机会服务1000万用户,每天节约1000万个小时,这真是善莫大焉。那时候,评论区的网友夸得是“老板牛逼”、“格局真大”。

从这个层面上看,罗敏的理想与当年在《非你莫属》上所陈述的,可谓一脉相承。同样初心未改的,还有在趣店预制菜发布会上关于加盟模式的阐述。

在7月18日的发布会上,罗敏表示未来三年要支持十万用户创业开设线下门店,预估线下店数量将在2023年达到五万家,并在2024年达到二十万家。如果对“20万家店”没有概念,可以参考一下截止2021年末肯德基在国内门店的数量,是8168家。

此外,罗敏强调趣店不收取“加盟费”;但开店总是需要租金、人工等一系列成本的,对此罗敏表示“我们可以为创业伙伴提供一年期免息贷款”。

趣店预制菜的招商目标群体是宝妈,罗敏在随后的直播中呼吁宝妈们加入,并表示,宝妈们只要在小区几百米的附近开一家预制菜门店,每天只需要卖出50份菜,每月即可轻松赚大几千的收入。因为罗敏的“黑历史”,网友将其转型之作“趣店预制菜”视做对宝妈群体的一次“收割”,甚至有人调侃其为“宝妈贷”。

 罗敏翻红这十天:“校园贷”旧恨仍在,“宝妈贷”又添新愁

咨询加盟,需要先成为粉丝

7月27日,蓝鲸财经记者试图通过官方渠道咨询加盟事宜,却发现合作加盟需要先进入粉丝群,而进入罗敏及旗舰店的粉丝群则需满足关注、点亮灯牌、累计互动达7日等要求。正如罗敏自己在采访时所说,粉丝级别高才有资格合伙,“你的等级不够,我们不给你这个机会,这就是一种信仰逻辑。

客观来说,预制菜确有市场,但机遇与挑战是并存的。2022年,预制菜在疫情等原因的加持下开始走红,有机构预测,2026年预制菜市场规模将超过万亿。入局者众多,不仅有各种老牌餐饮公司,电商龙头,还有新消费搅局,罗敏的优势除了低价还有什么呢?

据科创板日报报道,目前趣店在全国设置了 15 个大仓,厂房加起来大概有五六万个平方米,一天的产能是将近能做到 200 万份菜。目前趣店已上线了14 款产品,并研发了超 100 种菜品。罗敏表示,“我在前期和很多的用户做了调研、一起去品尝菜,没有一个不说好,因为我的性价比高。

据罗敏介绍,与其他品牌不同,为了还原口感,趣店预制菜主要以三天短保产品为主。在短保要求下,趣店的冷链物流最终选择与顺丰冷链合作。据顺丰工作人员介绍,趣店包装内冰袋数量多,整体成本不低于 12 元。

同时,罗敏也在采访中表示,趣店预制菜短期是不需要盈利计划的。“亚马逊过了多久才盈利?但如果它是一个没有那么伟大的项目,可能真的只能够卖个一两百万份,可能很快就盈利了。但是如果未来真的能够一天卖上千万份,我现在还要它盈利干嘛?”

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趣店今日股价

罗敏不着急盈利,但资本市场留给趣店的时间恐怕不多了。2022年5月,因股价长期低于1美元,趣店收到纽交所发出的不合规通知函,如未来6个月里其最后一个交易日美国存托股份收盘价低于1美元,以及最后一交易日的30个交易日内美国存托股份平均收盘价低于1美元,将对趣店开始停牌和退市程序。


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